Teknoloji İspanya'da piyango satışlarını artırabilir mi?

Waterhouse VC'nin ekim ayı bülteni, İspanya'daki piyango satışlarında mahalle dükkanlarının rolünü ele alıyor. Fon, Madrid'te üç dükkanı ziyaret etti. Dükkanlardan birinin sahibi, o sabah yaklaşık 1.300 piyango işlemini kaydeden bir çıktı gösterdi.

İspanya'nın devlet işletmecisi SELAE, 2025'te 10,6 milyar euro değerinde bilet sattı. Ancak bu satışların yüzde 3'ünden azı şirketin kendi web sitesi ve uygulamasından geldi. Geri kalan satışlar, çevrimiçi siparişler de dahil olmak üzere 10.867 yetkili bayiye atfedildi.

SELAE, 2025'te bayilerine 775 milyon euro komisyon ödedi. Bayiler oyuna göre yüzde 4,5 ile 6 arasında komisyon alıyor. Bu nedenle bir teknolojinin kendini ek kazanç ya da zaman tasarrufu ile amorti etmesi gerekiyor.

Noel çekilişi El Gordo, 2025'te 3,55 milyar euroluk bilet sattı ve bu, SELAE'nin yıllık satışının üçte birine denk geliyor. Her 200 euroluk bilet 10 adet 20 euroluk desiye bölünüyor. Bu sayede arkadaşlar, aileler ve iş arkadaşları aynı numarayı paylaşabiliyor.

Ziyaret edilen karma dükkanlarda sahipler düzenli müşterilerini tanıyor. Müşteriler sigara alırken ya da koli teslim alırken bilet alıp sonuçlarına da bakabiliyor. Fon, kolay sipariş, otomatik satış kaydı ve self servis bilet sorgulama gibi çözümlerin bayinin iş yükünü azaltabileceğini düşünüyor.