PRace gaming sektöründeki satış ve pazarlama açığını kapatıyor

2024'te B2B pazarlama ve PR ajansı PRace, sektöre tamamen gizli bir şekilde girdi. Kurucular Nick Brown ve Aiste Garneviciene, ilk 12 ay boyunca kendi pazarlamalarını yapmaktan ve sektör etkinliklerine katılmaktan bilinçli olarak uzak durdu.

Ajans, harcamaya karşılık tam ROI vaadiyle yola çıktı. Model, medya haberleri yerine iliştirilebilir satış hattı büyümesine dayanıyor ve geleneksel ajans sözleşmelerinden uzaklaşıyor. Ajans Avrupa ve küresel oyun tedarikçilerinden müşteri çekiyor. Yaklaşık 20 çalışanı ile 18 müşteri hesabına hizmet veriyor. Bu hesaplar arasında EveryMatrix, Amelco, Spotlight Sports Group, Imagine Live ve Relax Gaming yer alıyor. Gelişimini dış sermayeye başvurmadan, kendi kaynaklarıyla sürdürüyor.

Garetneviciene, canlı krupiye stüdyosu BetGames'te kurucu ekip üyesi ve operasyon direktörü olarak on yılı aşkın süre çalıştı. Şirketi Vilnius'taki bir girişimden dört kıtada tanınan bir markaya taşıdı. Brown ise gaming sektörüne kurumsal teknoloji pazarlamasından geldi. Global ajans Metia'da BMW ve Intel gibi büyük hesaplarda çalıştı.

Ajansın kendi geliştirdiği üç aşamalı model Establish, Engage ve Convert adını taşıyor. Model, operatör adaylarını üst düzey pazar konumlandırmasından mikro segmentli yeniden hedefleme aşamasına taşıyor. Ardından ilgisi artmış karar vericileri müşterinin satış ekibine devrederek anlaşmanın kapanmasını hedefliyor.